A área de vendas requer habilidades e talentos específicos. Com a crescente informatização dos negócios, é cada vez mais necessário que o profissional do setor desenvolva e aprimore suas competências técnicas, em vez de simplesmente manter boas relações pessoais com os clientes.
Este curso traz uma proposta inovadora e estrutura curricular única no mercado, com disciplinas voltadas especificamente para o segmento. O curso utiliza a moderna metodologia hands on, em que o aluno participa ativamente do processo de aprendizagem.
Não se trata apenas de um programa preparatório de vendedores, e sim de um curso de gestão de negócios focado na busca de resultados para a organização em ambientes altamente competitivos. O objetivo é preparar executivos de vendas, proporcionando uma visão moderna e prática da gestão de negócios em vendas, direcionando a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas e buscando otimizar a capacidade decisória dos participantes. Vendedores, principalmente aqueles que desejam seguir carreira na área, podem e devem participar.
O curso é organizado em quatro semestres. O primeiro é mais técnico, o segundo é voltado para a capacitação operacional e, no terceiro, o aluno escolhe em qual campo de vendas vai se especializar: indústria, serviços ou varejo. No quarto semestre, os participantes desenvolvem uma monografia, com um plano de gestão de negócios voltado para a área de especialização escolhida.
Observação: após concluir o curso, o aluno que desejar obter um segundo certificado de especialização poderá cursar mais uma ênfase (Industrial, Serviços e Varejo) e apresentar um artigo científico. Se aprovado, receberá o novo certificado.
.: DIRIGIDO A :.
Empresários e profissionais com nível superior em qualquer área, executivos de vendas, executivos de conta e vendedores.
.: ESTRUTURA E CARGA HORÁRIA :.
504 horas, distribuídas em quatro semestres consecutivos, a serem cursadas em dois anos.
.: INVESTIMENTO ( mensalidade ) :.
Valor total do curso
R$ 21.868,00
Valor parcelado em 20(x)
Matrícula: R$ 1.093,40 + 19 parcelas de R$ 1.093,40
Vencimentos:
1º semestre: março, abril, maio, junho e julho 2º semestre: agosto, setembro, outubro, novembro e dezembro Os vencimentos ocorrem nos meses descritos acima sendo que a matrícula do curso corresponde a primeira parcela do semestre de ingresso.
* As parcelas são mensais e estão sujeitas aos reajustes legais. Consulte nosso Atendimento, (11) 3124.9600, para informações sobre condições especiais no pagamento parcelado para associações, alunos, professores, funcionários, ex-alunos da PUC-SP e Grupos (empresas, escolas ou outras instituições).
.: ORGANIZAÇÃO CURRICULAR :.
MÓDULO I
Técnico
MÓDULO II
Operacional
Célula 1 - Fundamentos da Gestão
- Ambiente Empresarial
- Formação do Executivo de Vendas
Célula 2 - Habilidades em Vendas e Negociações
- Dinâmica das Vendas
- Processos de Negociação
Célula 3 - Planejamento de Negócios e Vendas
- Estudos de Mercados
- Gestão do Relacionamento e Pós-Vendas
Célula 4 - Gestão dos Negócios em Vendas
- Organização e Formação de Equipes
- Administração e Operações de Vendas
MÓDULO III
Especializações (opcionais)
Industrial
Célula 5i - Modelos de Gestão
- Vendas Business-to-Business
- Gerência de Negócios em Organizações Business-to-Business
Célula 6i - Estratégias do Negócio
- Logística em Vendas Industriais
- Estratégias de Vendas Industriais
Serviços
Célula 5s - Modelos de Gestão
- Vendas de Serviços
- Gerência de Negócios em Organizações de Serviços
Célula 6s - Estratégias do Negócio
- Tecnologia de Informações em Serviços
- Estratégia de Vendas de Serviços
Varejo
Célula 5v - Modelos de Gestão
- Vendas e Atendimento ao Cliente
- Gerência de Negócios no Varejo
Célula 6v - Estratégias do Negócio
- Promoção de Vendas e Merchandising
- Estratégia de Vendas no Varejo
Módulo IV: Monografia
- Orientação de Monografia
.: CORPO DOCENTE :.
COORDENAÇÃO Prof. Dr. Francisco Antonio Serralvo
PROFESSORES
Prof. Dr. Alexandre Luzzi Las Casas
Prof. Dr. Augustin Perez Rodrigues
Prof. Dr. Belmiro do Nascimento João
Prof. Dr. Francisco Antonio Serralvo
Prof. Dr. Júlio Cesar Tavares Moreira
Profa. Dra. Maria Clotilde Perez Rodrigues
Prof. Antonio Carlos Gobe
Prof. Ms. Helgo Max Seitz
Profa. Dr. Valdenise Lezier Martyniuk
PROFESSORES CONVIDADOS Prof. Dr. Getúlio Kazuo Akabane
Prof. Dr. José Antonio Rosa
Prof. Ms. João Eduardo Ragazzi
Prof. Marcelo Miyashita
Prof. Sérgio Nóia
Profa. Vivian Casarin
Sujeito a alterações.
Se você deseja obter informações sobre algum professor, clique em Plataforma Lattes, vá em Buscar/Buscar Currículos e digite o nome completo do professor cujo currículo deseja consultar.
.: LOCAL DE REALIZAÇÃO :.
PUC-SP - Unidade COGEAE Consolação
Rua da Consolação, 881 - Consolação - São Paulo - SP - Cep: 01301-000
Telefone: (11) 3124-9600 - Fax.: (11) 3124-9612
Horário de Atendimento: das 9 às 20h30 e sábados das 8 às 12h30. Mapa de Localização
.: MATRÍCULA :.
Documentos para Matrícula:
No ato da matrícula, além da cópia do CPF, do RG e do comprovante de endereço (onde conste o CEP), os alunos deverão entregar cópia do histórico escolar de graduação, uma cópia autenticada do diploma de graduação, curriculum vitae atualizado, duas fotos 3x4 e pesquisa de perfil preenchida (clique aqui para download).
Para que a matrícula seja efetivada, é importante que o aluno traga todos os documentos solicitados.
Local de Matrícula:
PUC-SP - Unidade COGEAE Consolação
Rua da Consolação, 881 - Consolação - São Paulo - SP - Cep: 01301-000
Telefone: (11) 3124-9600 - Fax.: (11) 3124-9612
Horário de Atendimento: das 9 às 20h30 e sábados das 8 às 12h30. Mapa de Localização
Realização sujeita ao número mínimo de inscrições.
.: APROVAÇÃO :.
O certificado de Especialização será obtido mediante freqüência mínima de 75% das aulas ministradas em cada módulo e média igual ou superior a 7,0 (sete) em todos os módulos e na monografia de final de curso.
